強み活かした提案力向上【株式会社奥谷金網製作所（神戸市中央区）代表取締役・奥谷智彦氏】

パンチングメタルのハイエンド商品「スーパーパンチング」は、板厚より小孔径で小ピッチでのパンチングプレスという、これまでにない加工技術で製品化している。

最近は、板厚の半分の孔径をパンチング加工する「超・スーパーパンチング」の商品化を進めている。技術難易度は、さらに増している。

国内外の展示会・納入先企業などに、世界のトップレベルの加工技術であると評価されている。切削加工・レーザー加工・電子ビームなどの加工技術と比べ、低価格化も実現した。

2019年には、東レプラスチック精工株式会社などと連携して、熱可塑性炭素繊維強化樹脂（CFRTP／Carbon Fiber Reinforced Thermo Plastics）の素材シートをパンチング加工した「CFRTPパンチング」および網状に加工した「CFRTP EXメッシュ」を業界で初めて開発した。

「CFRTP EXメッシュ」は、強くて軽く、保管や加工もしやすい新部材として業界の注目を集めている。

コロナ禍で売上高が一時期、前年同期比で9.5％減に落ち込んだ。20年12月末時点では累計1%減にとどまっているものの、事業拡大による成長戦略は急務だ。

当社が貢献できると考えられる業界を「農業」「食」「医療」などの分野に分けたうえで、「感染拡大防止対策」という切り口で新規営業戦略を具体化している。産業分野別に営業手法を変えることで、社員にマーケティングの意識を持たせたい。

新規開拓先ではないが、空調設備関係事業者から新たな案件が舞い込んでいる。

長期的にはDX（デジタルトランスフォーメーション）を目指している。デジタル化に向けた従業員の意識改革や経験値の引き上げを目的に、社内の会議は、一部意図的にオンラインで実施している。