販売戦略をチェックする

優れた商品・サービスを持っていても、顧客のニーズを満たし販売につなげていく力がなければ収益にはならない。
自社の販売戦略が適切に機能しているかどうかを点検しよう。

1.「販売戦略」チェックシート

【A．商品・サービス】　主力商品の現状分析と新商品の開発を行なっているか

「NO…1点、どちらともいえない…2点、YES…3点」

【B．販売促進】　販売促進活動の効果は上がっているか

「NO…1点、どちらともいえない…2点、YES…3点」

【C. 販路・店舗】 商品を効率的に流通させ顧客に提供しているか

「NO…1点、どちらともいえない…2点、YES…3点」

【D. 販売組織】 組織的な販売と販売員の教育訓練を実行しているか

「NO…1点、どちらともいえない…2点、YES…3点」

2. 自己診断

＜評価ランクの採点と問題点の整理＞

1. チェックシートから集計したA～Dの各テーマの得点を次の表に従って5段階のランク付けを行ない記入する。
2. ランク3が標準値（最低限クリアすべき目標値）となるため、
   1. 著しく標準値を下回っているテーマはないか
   2. 全体のバランスは取れているか

を確認する。これにより、自社で対応すべき問題点を明確にしよう。