「上條努」サッポロホールディングス株式会社（第1回）

駒はそろっている。高価格帯ビールの『ヱビス』、普及価格帯ビールの『サッポロ生ビール黒ラベル』、そして第3のビールの『サッポロ　麦とホップ』と「支持を受けているブランド」（上條社長）が各ジャンルにある。しかし、生かしきれていないのが現状だ。「いい商品を作っているのは間違いない。他社との差別性のある商品を提供するための、小ロットで小回りのきくモノづくり体制も整っている」（同）という自負もある。しかし、あと一歩が足りないのだ。

2012年、改めて本丸であるビール類の中心に軸足を置き、市場全体を喚起する考えだ。「飲み方、飲む場所も含めて新しい提案をしていく。そうすれば、きっと『これがサッポロだ』という評価がいただけるようになるはず」（同）と期待する。

ビール類市場全体で堅調に推移しているという高価格帯ビールブランドの「ヱビス」は、「ビールはもっと美味しくなれる」をキーワードに露出を強化する。新たな提案を軸に基盤を固める考えだ。イメージキャラクターとして10年から起用する役所広司さんに加えて、若者に人気の個性派俳優、松山ケンイチさんを新たに起用した。ビールのコア層に加えて、エントリー層にもアピールするのが狙いだ。

加えて派生商品の積極展開や、2月25日を「ヱビスの日」として記念日登録し、家庭向けのデザイン缶の投入や連動したキャンペーンを行った。さらに情報発信として飲食店「ヱビスバー」の店舗数を増加。東京・恵比寿にある「ヱビス記念館」では情報発信策を強化する。さらにソーシャルメディアのフェースブックも積極的に活用する。

同社ビール類の中で一番のウエートを占めるのが「サッポロ生ビール黒ラベル」。2011年の家庭用缶入り商品の出荷実績は、前年比2・7％増と順調に推移している。「ヱビス」と同様に、積極的なプロモーション活動を仕掛け、業界内で一定の地位の確立を目指す。さらに増加傾向にあるのが、第3のビール「サッポロ　麦とホップ」。こちらもテレビCMの大量投入や季節デザイン缶などで話題を喚起する。

上條社長の選択はシンプルでストレートだ。主力3商品に経営資源を集中することで「サッポロビール」ブランドを強化し、国内酒類事業全体の成長を狙う。