「杉本 健司」シチズンマシナリーミヤノ株式会社（第2回）

「新興国市場の伸びは爆発的。その中で圧倒的にプレゼンス（存在感）が低い」－。シチズンマシナリーミヤノの杉本健司社長は現状に強い危機感を抱く。

4月に誕生したシチズンマシナリーミヤノ。新会社の成長戦略にとって最重要テーマとなるのが新興国市場の開拓だ。日本、欧米企業の新興国シフトに加え、現地企業が急速に成長。現地の投資意欲は引き続き旺盛だ。当然、工作機械メーカーの競争環境は熾烈を極めており、競合他社に先んじて事業機会を掴むという危機感が、シチズンマシナリーミヤノの新興国シフトを猛烈に後押しする。

中国山東省にある西鉄城（中国）精密机械（CCM）。シチズンマシナリーの製品ブランド「シンコム」とミヤノの製品ブランド「ミヤノ」の低価格機の製造を担う主力工場だ。04年に製造を開始。10年秋に第2工場棟を完成し、コンピューター数値制御（CNC）自動旋盤で月産150台体制を整えた。

また旧シチズンマシナリー初の海外工場であるタイのシチズンマシナリーアジア（CMA）は低・中価格機の主力工場という位置づけ。01年に設立し、06年に加工棟を、10年に組立棟を増設した。だが需要がさらに旺盛なことから、新たな工場棟の建設に着工。11年末にも生産能力を現在の月100台から月200台に倍増する。

グループの鋳物工場として設立したフィリピンのミヤノフィリピン（MPI）でも、「ミヤノ」ブランドの低価格機の生産に取り組む方針を決めた。日本から人員を派遣し、組み立て要員の育成と機械の試作に着手した。

シチズンマシナリーミヤノではアジアで月産400台体制を確立するとともに、国内事業所は高付加価値製品の生産に特化。開発拠点を含めた国内4事業所をマザー工場とし、11年度末に世界で月産650台体制に引き上げる構えだ。

生産能力の増強で市場への"供給力"を増やす一方、現地の嗜好にあった製品戦略を展開し、"中身"の面でも市場への浸透を目指す。その一つがこれまで日本企業が不得意とされてきたエントリー（低価格）市場の開拓だ。

同市場の開拓では自動旋盤で競合企業であるスター精密と連携することを選んだ。両社でCNC自動旋盤の戦略機「給力（ゲイリー）」を共同開発。部品の共同調達や機能の絞り込みなどにより、既存の最低価格帯製品より2－3割安価なのが特徴だ。既存製品とは別の"第2ブランド"と位置づけ、給力の販売を丸紅に一本化した。「商社の販売網を生かして、ローカル市場を開拓する」（杉本社長）方針だ。