「福井 勉」アイコム株式会社（第4回）

無線通信方式のデジタル化を機に、顧客の要件に合った通信システムを提供できる体制づくりを急ぐアイコム。だがデジタル化はチャンスであると同時に、激しい競争の局面を迎えることでもある。競合他社との差別化に向け、デジタル化以外にどういう点でアイコムの強さを出すのか。

福井が出した答えの一つが、アマチュア無線関連のノウハウを生かすということ。アイコムはもともとアマチュア無線機の製造から出発した。「アマチュア無線のデジタル通信方式『D－STAR』を以前から手がけており、そこで得たノウハウは業務用でのデジタル化やIP対応にも生きている」と福井は胸を張る。

もうひとつは国内生産。昨今は円高傾向にあり、生産拠点を海外に移す企業が絶えない。だが福井は「低価格品はもうからない。付加価値の高いものを提供するのが当社の生きる道」として、国内で品質と多品種少量生産を守る構えだ。

生産と業績との関連について、福井は「我々はメーカーなので、工場稼働率を100％に近づけて初めてもうけが上がる。今は月産8万台程度だが、フル稼働すれば12万台はいける。生産量が1．5倍になると、年間売上高も（2011年3月期予想の）240億円から360億円になる」と展望。デジタル化に伴って無線機の品ぞろえが増えれば、工場稼働率も上がると見ている。

アイコムらしさを発揮しつつ、市場動向の変化に柔軟に対応する。このバランス感覚をどこまで研ぎ澄ますことができるのか。この福井のかじ取り次第で、モトローラやケンウッドとの差がどれだけ縮まるかが決まるだろう。