「宙オリエンタル」心躍る企画を事業化

日本経済の再興に向け政府は、起業家の育成、支援に力を入れる。ベンチャー企業が活躍する社会には活力があるからだ。だが、起業家が抱く夢も道半ばで途絶えてしまうことが少なくない。事業を継続する企業とそうでない企業との違いは何か。女性用衣料、服飾雑貨などでネットショップを運営する宙（そら）オリエンタル梶原裕美代表取締役の事業展開から、起業と継続の秘策を探った。

——今春に開催された「全国ネットショップグランプリ2017」（主催・イーコマース事業協会）で中小機構理事長賞を受賞。昨年度は大阪市のベンチャー企業支援プログラム（OSAP）の採択も受けています。事業が客観的に評価されていますね

「女性用衣料のネット販売事業は後発でしたので、大手や数あるショップと同じことをしても勝てません。大手モールが1商品20色のカラーバリエーションをそろえることを推奨していた時、売れている商品を分析していくと黒が先に売れていく。それならば黒に特化した専門店にしようと考え『ロンデルブラック』のブランドを立ち上げました。ユニホーム用として大量の注文が入るなど、販売は好調でリピーターも増えています。現在8モールに出店し、自社サイトも近くオープンする計画です」

「OSAPは、新規事業のワンピース専門月額レンタル『ブリスタ』で採択を受けました。資金調達を含め多様な支援を受け、夏には事業を本格化させる方針です」

——起業時の思い、事業化への経緯を教えてください

「起業は軽い気持ちでした。出産後の子育てと仕事の両立が難しく、会社に迷惑をかけているのが辛かった。そのような時にネットオークションで商品を落札。初めてネットショップに関わっただけですが、これが引き金になり7年勤めた会社を辞め、宙オリエンタルを開業しました。最初の取扱商品は、愛好家が多いパワーストーン。中国のサイトで〝石〟を見定め、購入後にブレスレットやストラップなど付加価値を付け国内向けに販売します。事業開始時から売上高は前月比で倍になる好調さ。社名は宇宙から降り注ぐ力をイメージしました。手伝ってくれる主婦が増え、自宅兼職場は足の踏み場もない状態。その後、幸運を呼ぶ石も価格破壊が起こり、先行きの事業運営に不安を感じて新事業として黒い服の専門店を始めました」

——個人事業でスタートしてから10年。会社経営で心がけてきたことは

「常に次を考え、流行を追わない、振り向かないことを意識しています。事業は心が躍ることしかやりたくない。日常業務は、みんなが働きやすい環境をつくること。これを最優先にしています。主婦が中心の会社です。家庭での不平不満を会社に持ち込み社員間で共感し、すっきりして帰宅しています。これも大切な職場環境だと考えています」

「就業時間は午前10時から午後5時まで、残業はありません。それでも月平均3000件の出荷という作業量があるので、どうすれば効率化できるのか、みんなが率先して改善運動を行っています。現状に満足しない社風が自然にできてきました。ホームページ制作やショップ運営など、何でも自分たちでやる。会社の引越しも、自力で運ぶなどバイタリティー溢れる女性ばかりです」

——今後の方針は

「黒い服専門店の仕入れは中国から。品質面での不安定さがあり、この対応が課題です。そこで新事業のレンタルサービスでの仕入れは、国内ブランドにしました。この事業が順調に進めば、一定の古着が発生しますので、アジア向けに越境ECとして展開することを考えています。次の事業への照準は、まだ定まっていませんが、ターゲットは無限にあると思います」