「株式会社グッドALLサービス」通信コンサルで起業、多角化で事業拡大

──御社の事業内容を教えてください。

インターネットや携帯電話など通信回線の総合コンサルティング業と、新品・中古を問わずパソコンなどのOA機器の販売を2本柱に事業を展開しています。また、今期中には法人向けのソリューション事業という形で、新規に設立する企業向けに、通信回線、OA機器をはじめとしたオフィス商材の一括提供、さらに将来的には税理士、弁護士、労務士などによる経営コンサルティングも行なっていくつもりです。

──具体的にどのような顧客にどのようなサービスを提供していますか？

お客様はほとんどが企業や店舗です。たとえば不動産会社に新築物件の設備条件に合わせたインターネット回線のプランや配線方式をご提案したり、様々なマンション用集合装置も取り扱っています。パソコンショップやパソコン教室などともお取引きさせていただいていますし、業種を問わず、通信回線に関するあらゆるサービスや法人向け各種クラウド商材の提供も行なっています。iPadやスマートフォンをはじめ、通信業界では新商材、新サービスが次々と登場しています。お客様のニーズに合った最適なプランをご提案するために、総合的なコンサルティングが非常に重要だと考えています。

──31歳での起業ですが、それまでのいきさつは？

私はもともとプロゴルファーになりたくて、高校卒業後、長野県のゴルフ場の募集広告に応募し、住み込みという形でゴルフの研修生になりました。アルバイトをしながら練習をするという厳しい状況で、自分なりにこれ以上は無理だと思うほど頑張りました。しかし1年後、「プロにはなれない」とはっきりと告げられ、自分でも納得してきっぱりあきらめる決断をしました。そして九州に戻って就職し、食品や食肉の営業という仕事に就きました。ただそこではルート営業だったので、新規開拓もやりたくて転職し、次の会社ではカラオケの営業でそれなりに実績も上げました。

──プロゴルファー志望から一転、営業職でやりがいを見つけられたのですね。

本当のところは、自分が本来やりたいことは何なのか、まだ探している状況でした。それで結局、その会社も辞め、24歳の時、人材サービス業の会社が介護事業の新規立ち上げに伴って人材を募集しているのを知り、再び転職しました。3カ月ほどで関連の人材会社に転籍したのですが、そこで、単なる欠員補充の人材派遣ではなく、大手スーパーなどに売り場単位で20～30名規模の人材のオペレーションを提案しました。それが成功し、会社にその実績を評価されて、代表取締役社長に抜擢されたんです。派遣スタッフを200名ほど抱え、わずか24歳で責任ある立場になったことで、それこそ寝ずに働きましたね。でもその時初めて、仕事の本当の面白さや喜びを実感することができました。

──社長業のやりがい、それが起業への直接のきっかけですか？

いつかは起業したいという思いはずっとあったのですが、確かに社長業の経験は大きな転機だったと思います。ただ、まだ若かったので、もっと別のチャレンジもしてみたいと思っていたところ、その会社が大手の介護事業会社と合併することになり、それを機に退職しました。そして、できれば上場企業の営業マンのスキルも学びたいと考え、当時伸び盛りで勢いのあったソフトバンクの求人に応募しました。もちろん応募資格は大卒で、ハードルは高かったのですが、何度も何度も足を運んでなんとか面接してもらい、自分の経歴をアピールして入社することができました。

──そこで、現在に繋がる通信の仕事と出会ったわけですね。

仕事は代理店管理でしたが、自分が直接お客さんをとってくる営業とは違って、代理店の実績が伸びることを第一に考え、指導するという仕事の難しさに直面しました。でも同時に、スキルの高い同僚や先輩にもまれて大きく成長することができたと思います。やがて九州地区の代理店の新規開拓を任されるようになり、本社への異動を打診されました。その時は本当にものすごく悩みましたが、やはり、たとえリスクはあっても起業をあきらめたくないと思い、本社転勤を断って退職しました。