パーティードレスのレンタルで日本一を目指す！【株式会社モーダ・ジャパン】

——御社の事業の特徴を教えてください。

結婚式の披露宴など、パーティー向けドレスのレンタルサービスを行なっています。プラダ、モスキーノなどの有名ブランドをはじめとする74ブランド、350着を揃えており、品揃えの豊富さが特徴です。いずれの商品も新品で仕入れており、品質のよさにも自信があります。また、ショールやグローブなどの小物もノーブランドのものは無料でお貸しする、クリーニング不要で返却できるなど、サービスの充実にも力を入れています。

——利用者の特徴を教えてください。

お客様の8割は結婚式の披露宴に呼ばれた方たちです。下は中学生から上は70歳代まで、幅広い世代にご利用いただいていますが、中心は30歳前後の女性ですね。お客様は店舗のある大阪市内だけでなく、滋賀・京都・奈良など、近畿一円から来店されます。また、ネットで当店の存在を知り、大阪の披露宴に出るさいに利用される関東のお客様もあります。

——広告・宣伝などはどうされているのですか。

最初はネット専業のレンタルサービスとして開業しました。知名度を高めるためには、検索エンジンで上位に表示されることが大切なので、検索エンジン対策に力を入れました。その結果、現在では「パーティードレス　レンタル」で検索すると、当店が一番上に表示されるようになっています。

それ以外の広告・宣伝はとくに行なっていませんが、日経新聞で紹介されたのをキッカケに、テレビや雑誌など、さまざまなメディアが採り上げてくれるようになり、その宣伝効果が大きいですね。

——営業状況はどうですか？

月間の平均利用件数は、約250件で、客単価は8000円ほどです。知名度の高まりとともにお客様も増えており、今月は過去最高の利用件数を記録しました。初年度は設備投資などがあったため赤字決算でしたが、2年目以降は黒字化を達成しています。

——起業の経緯を教えてください。

高校で設計を学び、卒業後、橋などの設計を手掛ける建設会社に入ったのですが、実際に仕事をしてみると、これは自分がやりたいことではないと思い、早々に退職しました。高校生時代から起業したいという思いはありましたが、具体的に何をしたいかは自分でもわからなかったため、しばらくは悶々としながらフリーターをしていました。

その後、20歳のときにアパレル会社に就職しました。仕事はとても楽しく、充実した毎日だったのですが、いつかは起業したいという思いに加え、そこの会社の社長が独立を奨励する人だったこともあり、24歳で起業しました。

——パーティードレスのレンタル事業を選んだのはなぜですか。

アパレル企業に勤め、業界の知識や人脈があったため、起業するならアパレル関連の事業にしようと思っていました。パーティードレスのレンタル事業を選んだのは、ブライダル関連の企業に勤めていた妻が「ウェディングドレスのレンタルはあるのに、お呼ばれする側のドレスのレンタルはあまりないよね」といったことから、ニーズがあると判断したためです。